藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在广东中山的厂房(chǎngfáng)里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒(jiārèbàng)。 几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是(shì)，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让(ràng)自家(zìjiā)的加热棒在千里之外(zhīwài)、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启了一片生意“蓝海(lánhǎi)”。 更多珠三角产业带里如加热棒这样的(de)优质(yōuzhì)供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与西部消费(xiāofèi)升级需求无缝对接。 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日(rì)订单量过万。 一根加热棒的逆袭：从(cóng)生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾(céng)在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小(zìxiǎo)便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意(shēngyì)做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口(fēngkǒu)闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的(de)他很快遭遇(zāoyù)了(le)惨败。在获得广西老乡“先卖货(huò)后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万(wǔliùshíwàn)的货，一算下来发现非但不赚钱，还(hái)亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的(de)唐启杰，被迫(bèipò)转向了线下批发市场(pīfāshìchǎng)。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚(zhuàn)千把块，他那一个(yígè)小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会了稳扎稳打(wěnzhāwěndǎ)，决定先在线下市场(shìchǎng)打牢基础，同时在线上试水经销，“当时想着再(zài)积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族用品市场的(de)唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上(shàng)缺乏好的产品。“以水族加热棒(jiārèbàng)为例，那时候行业内热卖的产品不(bù)仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备(jùbèi)水温显示这些(zhèxiē)基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了(le)小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈(fǎnkuì)极佳(jíjiā)，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人(gōngrén)们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立了自己的(de)水族(shuǐzú)品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时(nàshí)做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高(gāo)利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识(jiéshí)的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰尚属行业新秀(xīnxiù)，客户资源有限，品牌缺乏(quēfá)忠实(zhōngshí)受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值各大(gèdà)电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是(shì)，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款(xīnkuǎn)加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不(bù)说，平台小二还经常主动传达最新(zuìxīn)政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间(shíjiān)里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升(biāoshēng)至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多(duōduō)引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多(duōduō)平台(píngtái)意外为他打开了一片新“蓝海”——广袤(guǎngmào)的西部市场。 实际上，唐启杰(tángqǐjié)早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是(shì)受风水观念影响，还是(háishì)气候干燥所致(suǒzhì)，银川、兰州(lánzhōu)等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。 在拼多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天有(yǒu)数百单产品销往西部(xībù)地区。 “我们的市场(shìchǎng)(shìchǎng)调研结果也显示，从全国范围看，广东水族(shuǐzú)市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展(tuòzhǎn)西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家(shāngjiā)曾长期回避西部订单。“例如(lìrú)发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购(wǎnggòu)。” 但这一局面在最近两年发生了(le)根本性变化。在国家大力推进西部大开发的(de)背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式(móshì)，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商(yùnyíngshāng)统一(tǒngyī)发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。 工厂(gōngchǎng)针对西部市场研发(yánfā)了新品，预计下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿减免(jiǎnmiǎn)(jiǎnmiǎn)”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区订单的物流(wùliú)中转费，改由(yóu)平台(píngtái)全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。 今年是拼多多加码推进平台(píngtái)商家(shāngjiā)西进的第二年。公司最新财报(cáibào)显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入(tóurù)(tóurù)真金白银补贴助商(zhùshāng)惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策的拓单效应明显(míngxiǎn)，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生(fāshēng)翻天覆地(fāntiānfùdì)的变化(biànhuà)，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍在(zài)持续攀升。” 面对这一(zhèyī)增长态势，唐启杰已决定针对西部市场的特殊(tèshū)需求(xūqiú)研发新品。“西部地区养鱼(yǎngyú)多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢，必须(bìxū)采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量也在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户，深入了解当地需求，以便(yǐbiàn)精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比(bǐ)目前增长3~4倍。” 从珠三角的(de)产业带到西部(xībù)的家庭鱼缸，水族产品(chǎnpǐn)在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发(kāifā)与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过创新中转集运模式和重磅的“百亿(bǎiyì)减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了(le)一条连接东部优质(yōuzhì)供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂得以更便捷地直达(zhídá)用户，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影(suōyǐng)。