付老板闯非洲，“一台也发货”

华声在线(zàixiàn)全媒体记者 曹娴 今年的中非(zhōngfēi)经贸博览会，参展中外企业(qǐyè)达4700多家。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其中一员，其展位并不起眼，在长沙国际会展中心E3展馆的一角(yījiǎo)。 6月14日，记者(jìzhě)路过E3馆时，注意到了这个小小的展位。展位负责人正在与一位(yīwèi)非洲客商用英语交谈，随后两人加上了微信好友。 凑近一聊，这位50岁的付老板从事贸易25年(nián)，10年前辞职创业。企业主营太阳能冰箱(bīngxiāng)、冷柜，只做外贸(wàimào)，产品销往(xiāowǎng)非洲、中东、欧美等地，年销售额约1亿元人民币，其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。 展位上的冰箱、冷柜，比日常看到的小巧一些。付老板(lǎobǎn)指着墙上张贴(zhāngtiē)的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开(dǎkāi)手机展示一段视频，在一个西非国家的街头，许多(xǔduō)小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍、冷饮。 一家中小企业，打开非洲市场有何(yǒuhé)诀窍？ “一台也发货(fāhuò)。”付老板说，企业走的(de)是小众市场，大订单(dìngdān)少、订单零散，所以主打差异化竞争，在服务上下功夫，最大优势是起订量一台。 “有的(de)客人个(gè)性化要求(yāoqiú)比较多，一次可能就订3个冷柜、2个冰箱、一块电池，或者两块太阳能板配一个小三轮车，我们都可以根据客户的需求来做。”付老板说。相比之下，一些大企业(qǐyè)起订量可能要几十台(jǐshítái)，一个货柜以上才发货，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货，而且是“今天付款，明天发货”。 怎么做到的？付老板只说工厂在湖州，离义乌不远(bùyuǎn)，发货没问题。义乌作为“世界超市”，在全球贸易大舞台上，是一个重要的商品集散中心，可以为大量中小企业提供(tígōng)便捷的出海渠道(qúdào)。 正聊得(liáodé)投入，付老板突然转身从冰箱里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步冲了出去(chūqù)。几名西装革履的(de)非洲客商从前面通道走过，付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位非洲客商面前。 交流了一分多钟(zhōng)，付老板折返，手上的宣传册(xuānchuáncè)和矿泉水没有给出去。他笑一笑，说道：“落花有意，流水无情。” 这是付老板第一次参展中非经贸博览会。他说感觉还不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚(kěnníyà)、加纳等多批非洲(fēizhōu)客商，“其中一些应该有意向，期待后面(hòumiàn)能够转化为订单”。 “参展(cānzhǎn)主要是宣传品牌，并不会(búhuì)带着太大的成交期望来。”付老板说，产品利润比较薄，去国外参展投入(tóurù)太大，这次来到中非经贸博览会，花费不高(bùgāo)，结识了一批非洲客商和长沙的外贸企业，是一个开拓业务的好机会。 经济全球化不可逆转，浪潮奔涌中是(shì)千千万万中小企业扬帆出海的搏击(bójī)身影。加上微信后，付老板发来一句话：外贸是做难而正确(zhèngquè)的事，痛并快乐着。